看人下菜，量体裁衣。每一个家庭，每一个孩子都是不同的，那么个体的需求和差异是第一次面谈就需要去做梳理，也就是我说的看人下菜。每个人胃口和吃饭的目的不同，甚至不清楚自己想吃什么，适合吃什么，那么也需要我作为一个专业的家庭教育顾问去帮助他们分析清楚。

针对一些家庭，需要你帮助他们找到合适的菜（专业+学校），而另一些家庭，需要的是你帮助他补全他们的营养需求（如何实现专业或者满足大学的申请口味）；咨询做得越久，越来越相信，大学申请目标以及实现度和家庭与孩子的关系有着强烈的正反馈！我认为我的角色对于我的客户就是帮助他们完成这个核心的梳理，再匹配我的专业知识和判断，就可以帮助他们实现目标。我们每个人都在说大学的筛选公式或者标准，其实所谓的量化或者公式都是固定且客观的，而主观的内容确实占到30%的决定因素。

第一，大学的招生政策，没有内部的分享和沟通，你听到的永远是欢迎你来申请我们大学。第二，大学的偏好。每个学校要求的标准会不一样，比如说，我一般会把藤校分为：需要性格天命的学校和努力加点小天赋可以达到的学校。
前者包括哈佛、耶鲁、普林斯顿、哥大，他们招生标准都不一样，但更倾向于学生在多个领域精通的能力，因为这就意味着这样的学生拥有包容性和创意灵感驱动型的性格，同时又脚踏实地追求结果。

具体到学校来说，哈佛的学生就是要结果导向性格强的学生，就是我不在意这个事情做得时候存在多少不利条件，我的目的就是要把这个事情的结果做好，甚至去创造规则，制定制度来达到这个目的；而耶鲁他们学校产生的总统最多，所以就会偏向内敛思维审慎型的学生，逻辑分析性强。

再比如纽约大学，他们最看重的是学生有没有一个包容和拥抱多样性的心态，同时对自身文化属性认知深刻。第一，拥抱多样文化是因为你会在纽约大学遇到很多很多不同文化、宗教、性别认知不同的人；另外一点就在于你对自己的民族文化认识的越深，越能够和同学们产生互动，从而产生不一样的火花。

所以，我的特点就是能疏通家庭与孩子的教育需求，再把特色提炼出来，最后裁成带有大学特色的衣服给孩子穿上，三步一体。

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